No cenário atual do comércio eletrônico, fotografia de produtos para e-commerce e a descrição de produtos é fundamental para atrair e converter clientes. No entanto, muitos empreendedores não sabem como aproveitar o potencial desse recurso para alavancar as vendas.
A seguir, você descobrirá como criar descrições otimizadas para SEO, atraentes para seus clientes e que possam se destacar nas SERPs do Google e Bing.
O que colocar na descrição da fotografia de produtos para e-commerce?
Até o cliente chegar ao meio de pagamento eletrônico antes vai olhar tudo e a descrição de um produto deve ir além do básico. Não basta apenas listar as especificações.
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| Função principal | Aumentar a taxa de conversão ao mostrar visualmente os detalhes e diferenciais do produto. |
| Limitação das imagens | Não mostram características sensoriais (toque, durabilidade, usabilidade); exigem complemento com descrição textual. |
| Complementaridade | Deve trabalhar junto à descrição otimizada para contar a história completa do produto. |
| Termos sensoriais úteis | “Toque macio”, “brilho elegante”, “encaixe perfeito”, entre outros que ajudam o consumidor a imaginar o uso. |
| Impacto na decisão | Essencial para a primeira impressão e retenção visual; influencia até o início da leitura da descrição. |
| Erro comum | Depender exclusivamente das fotos, sem complementar com uma descrição convincente e otimizada. |
É necessário contar uma história que conecte o produto às necessidades e desejos do seu público-alvo. Para isso, siga estas dicas:
- Foco nos benefícios: Explique como o produto resolve problemas ou facilita a vida do cliente. Use linguagem que ressoe com as aspirações e desafios do seu público.
- Palavras chave alinhadas: Realize uma pesquisa de palavras-chave de cauda longa que seus clientes utilizam e de conversão. Evite jargões da indústria que possam confundir o usuário médio, optando por termos fáceis de entender.
- Apelo emocional: Incorpore adjetivos que despertem emoções e incentivem a ação, como “exclusivo”, “inovador”, “durável” ou “confortável”.
- Prova social: Citações de depoimentos ou avaliações positivas podem aumentar a confiança e a credibilidade do produto.
Como fazer uma boa descrição de produto?
| Elemento | Prática Recomendada |
|---|---|
| Clareza | Detalhar especificações importantes como dimensões, materiais e funcionalidades. |
| Persuasão | Foco em benefícios reais, metáforas envolventes, linguagem emocional e prova social (depoimentos, avaliações). |
| SEO | Uso natural de palavras-chave de cauda longa com intenção de compra; evitar jargões técnicos. |
| Apelo emocional | Uso de adjetivos como “exclusivo”, “durável”, “inovador”; evocação de aspirações e desejos do público. |
| História do produto | Criar um enredo que conecta o produto à rotina ou necessidade do cliente. |
| Personalização | Evitar conteúdo genérico ou duplicado; adaptar a linguagem ao público-alvo. |
| Exemplos práticos | Mostrar cenários reais de uso (ex: “ideal para quem viaja com frequência” ou “perfeito para escritórios compactos”). |
| Prova social | Inserção de comentários positivos de clientes para reforçar a credibilidade. |
Uma boa descrição de produto segue três pilares fundamentais: 1 clareza, 2 persuasão e 3 otimização para SEO. Vamos abordar cada um deles:
- Evite usar descrições vagas ou generalizadas. O texto deve ser direto e explicativo, com todos os detalhes relevantes. Certifique-se de que as informações cruciais, como dimensões, materiais e funcionalidades, estejam presentes.
- Descreva os benefícios do produto de forma persuasiva, incentivando o cliente a imaginar como a compra melhorará sua vida. O uso de metáforas pode ajudar a tornar o texto mais envolvente, como “este sofá é o abraço confortável que você espera ao chegar em casa”.
- Aplique técnicas de SEO, como o uso de palavras-chave relevantes de cauda longa, para aumentar a visibilidade nas buscas. Mas lembre-se, o conteúdo deve ser fluido e natural, mantendo uma leitura fácil e interessante.
Fotografia de produtos para e-commerce
Embora as imagens sejam uma parte essencial para a decisão de compra, não dependa apenas delas para contar a história do produto.
| Função | Descrição |
|---|---|
| Produção fotográfica | Captura de imagens em alta qualidade que representem fielmente o produto sob diferentes ângulos e iluminações. |
| Direção de arte | Escolha de cenários, fundos e composições que valorizem o produto e estejam alinhados à identidade visual da marca. |
| Tratamento de imagem | Edição profissional para correção de cores, remoção de imperfeições e ajustes de nitidez sem comprometer a fidelidade do produto. |
| Conhecimento de SEO visual | Nomeação correta dos arquivos, uso de alt text descritivo e compressão de imagens sem perda de qualidade para SEO. |
| Integração com copywriting | Colaboração com redatores para garantir que a imagem complemente perfeitamente a descrição do produto. |
| Adaptação por canal de venda | Preparação de fotos em formatos e resoluções ideais para diferentes plataformas (sites, marketplaces, redes sociais). |
| Atualização constante | Estar atento a tendências de fotografia, comportamento do consumidor e novas tecnologias de imagem. |
Muitas vezes, um cliente busca entender características específicas que não são visíveis nas fotos. É aqui que entra a descrição detalhada e otimizada.
- Descreva aspectos que as imagens não podem mostrar, como o toque do tecido, a durabilidade de um material ou a usabilidade de um recurso.
- Use palavras que ajudem o cliente a “ver” o produto em sua mente, como “macio como algodão”, “brilho elegante” ou “encaixe perfeito”.
Personalize o seu conteúdo e evite conteúdo duplicado
Um erro comum em e-commerce é replicar as descrições de produtos fornecidas pelos fabricantes. Embora isso pareça uma solução rápida, pode prejudicar sua classificação nas SERPs e comprometer a originalidade de sua loja. Evite conteúdo duplicado, criando descrições únicas para cada item.
- Dicas de personalização:
- Adapte a linguagem para o seu público-alvo. Se você vende produtos de luxo, uma linguagem mais formal pode ser apropriada, enquanto produtos voltados para o público jovem podem exigir uma abordagem mais descontraída.
- Inclua histórias de uso reais ou cenários do dia a dia para mostrar como o produto se encaixa na vida do cliente.
- Use termos que atendam às buscas específicas dos seus clientes. Por exemplo, se seu e-commerce vende acessórios para smartphones, incluir palavras-chave como “capinhas resistentes para iPhone” ajuda a melhorar a relevância.
Curiosidades importantes para melhorar suas descrições:
- 90% dos consumidores afirmam que a descrição do produto influencia diretamente a decisão de compra.
- Produtos com descrições personalizadas têm até 78% mais chances de serem comprados do que aqueles com descrições genéricas.
- Adicionar palavras-chave de cauda longa com a intenção de compra aumenta a visibilidade nas SERPs, gerando um tráfego mais qualificado.
Ao seguir essas orientações na sua plataforma ou CMS, você não apenas otimiza suas descrições de produtos, mas também aumenta as chances de conversão e melhora a experiência de compra para seus clientes. Afinal, uma descrição bem elaborada pode ser o diferencial entre o cliente fechar ou abandonar o carrinho.
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